上澄吸収価格戦略

英語

skimming price strategy

同意語

スキミングプライス , 初期高価格戦略 , 上層吸収価格戦略

反意語

市場浸透価格戦略

カテゴリ

企業戦略 , う

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新製品を市場に導入するに当たっての価格設定法の1つで、市場導入期に高価格に設定して開発投資コストの回収を図り、売上速度が鈍化し始めた段階で徐々に価格を引き下げていく価格戦略のこと。

ターゲットとする顧客層は価格へのこだわりが少ない高所得者や新しい物好きなアーリーアダプター層で、そこへ高価格の新製品を送り込み市場を形成することで、高価なブランドイメージを得ることができるため、高い利益率が期待できる。そのため、一般大衆への浸透は遅くなるが、投資回収後には安価に生産できるため、価格を下げて中所得者層へも市場を拡大していくことができる。

ただし高価格設定には、高所得者等からのニーズの他、競合他社に模倣されにくく、ターゲット層に受け入れられるに高性能さや革新的な技術が必要となる。